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银行理财产品收益率超6%“绝迹” 员工“揽客”出奇招

  问理财12月9日讯 随着央行的数次“双降”,资金面的充裕导致理财市场利率一路下行,今年10月份,银行理财产品的收益率与去年12月份相比,也缩水了一成以上。

  数据显示,10月份,银行共发行了5553款个人理财产品,平均收益率为4.54%,而去年12月份,5590款银行理财产品平均收益率为5.10%,也就是说,在刚刚过去的10个月,理财产品的收益缩水了11%。

  也就是说,较高收益率产品的发行数量减少了近八成。最新一周,银行理财产品平均收益率已经下降至4.42%,收益率超过6%的产品几乎已经在市场上绝迹。

  相对于股市而言,6月,在监管层的干预下,由场外配资爆仓引起的股灾出现了,市场上哀鸿遍野,千股连续跌停,被强行平仓的投资者不计其数,迫使国家动用上万亿元资金进行救市。股灾过后,大量的资金重新回流银行系统,加上央行连续降息,使得银行理财产品收益率也快速回落。不要说6%收益率,即便是5%收益率的产品也属凤毛麟角了。那回过头投资股票是不是就能抓钱了呢?

  举个例子:问理财手机APP每日发布3-4只服务信息,即使一个星期操作两次,一次收益5%,一个星期就是10%一个月就是40%。还是看实际案例:11月4日,问理财手机APP发布的牛股信息:斯太尔(000760),当天最低9.71元,11月10日直线拉涨停,11月11、12、13日再度涨停,16日(周一)盘中一度涨停,9个交易日收益近50%。算上周末也就不到半个月的时间,这收益绝对可观。但有人肯定认为,这是个例。当然,问理财手机APP发布的理财服务信息也不可能做到100%,也存在失误,但一个星期操作下来,收益基本能保持在10%以上,不相信可以加(Q:14616,12056)老师交流。  

 

  有意思的是,在银行理财产品收益率不断下行的压力下,银行员工为了揽客也是各出奇招。光大银行召开的金牌理财师大赛上,就有员工表示,为了能够尽早地融入客户、拓展业务,不仅仅要在业务上为客户推荐合适的理财产品,在许多时候甚至要尽力帮助客户完成一些生活琐事,比如接送孩子。帮助年纪大的客户买菜送水,用服务去感动客户,接近客户。

  更有甚者,一位股份制银行人士表示,该行的一个零售业务标兵,从总行调到省外展业,由于初到外地人生地不熟,为了获取客源想尽办法。比如,这名员工每次在列车上都会找到列车长,要求广播寻人,而寻人的对象就是他自己,每当列车长播报XX银行的XXX请到值班室时,其名字也会在整辆列车上被迅速传开。(来源:问理财)

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